중국에서 사업하는 방법

중국은 지난 30 년간 의 위대한 경제 성공 사례 이며 지속적인 경제 성장의 동등한 사례는 없습니다. 1978 년 정치적 "개혁 개방"이래로 4 억 명이 넘는 사람들이 빈곤층을 떠났습니다. 중국은 제조 능력으로 잘 알려진 나라이며, 장난감, 섬유, 세탁기, 카메라 및 컴퓨터 (다른 제품 중 수백 가지)의 세계 최대 생산국입니다. 또한 세계 최대의 철, 철강, 석탄 및 시멘트 소비자입니다. 100 만 개 이상의 기업이 번성했으며 40 명에 가까운 중국인이 Fortune 500 기업의 명단에 포함되었습니다. 도시의 급속하고 지속적인 산업화와 도시화로 인해 광대 한 급속한 소비 증가로 국내 시장이 바뀌 었습니다. 그러나 중국은 세계 최대의 ICT 시장으로 6 억 이상의 모바일 사용자와 4 억 명이 넘는 인터넷 사용자가 있습니다. 이 모든 것이 매우 매력적인 시장이 되겠지만 중국 에서 비즈니스 를 하는 것은 쉽지 않습니다. 그런 다음 일련의 문화적 측면을 고려해야합니다.

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지역 파트너를 찾으십시오. 중국 직원보다이 키를 더 잘 아는 사람은 없습니다. 그러므로 훌륭한 장애물 중 하나 인 자격을 갖춘 현지 인재를 고용하는 것이 중요합니다. 보증을 통해 비즈니스를 수행하려면 중국 회사 또는 자격을 갖춘 직원에게 가입하는 것이 중요합니다. 중국과 외국 자본을 가진 회사를 만드는 것은 아주 일반적입니다. 이 회사들은 주로 투자 및 공동 관리와 위험, 이익 및 손실의 공유를 특징으로합니다. 일반적으로 외국 부분은 등록 자본의 25 % 이상이어야합니다.

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분야가 세금 인센티브 (예 : 기술 및 R & D와 관련이있는 분야)를 갖고 있고 그렇지 않은 분야에 대해 연구하십시오 . 어떤 지리적 영역이 가장 적합한 지; 회사 헌법에 필요한 단계.

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우리 문화에서 일어나는 것과는 달리, 중국 여성들은 근사함에 대한 많은 표준의 혜택을받지 못합니다. 회의에 도착할 때, 그룹의 여성은 보스가 아닌 이상 먼저 인사를하지 않아야합니다. 왜냐하면 지위는 항상 성별 이상으로 존중되기 때문입니다. 당신이 도착하고 키스를하는 여성을 맞이할 때가 훨씬 적습니다. 그녀는 오직 남자와 함께하는 것처럼 많은 존경심을 가지고서 만 손을 듭니다.

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인내심을 갖고 우정의 유대 관계를 형성하십시오. 중국 관리자들은 대개 자신의 즉각적인 환경 밖에있는 사람을 신뢰하지 않으며 기회 주의자입니다. 그래서 잠재 고객과 우정의 유대를 만드는 것은 중요한 전제 조건입니다. 서구에서는 비즈니스 관계가 개인적인 우정을 맺을 수 있습니다. 중국에서는 그 반대입니다.

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명함을 나눠주는 의식은 서구 에서처럼 사소하지는 않습니다. 중국에서는 특정 의정서가 따라야하기 때문입니다. 당신은 양손으로 배달하고 받아야하며, 배달되는 즉시 그것을 결코 저장하지 말아야합니다. 그러나 그것을 읽어야하고 관심을 보여야합니다. 그렇지 않으면 존경심이 부족합니다.

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관료주의와 행정을 다루는 방법을 아는 것, 제품 복제와 부패를 막기위한 법적 절차를 아는 것 등의 측면 은 중국에서 비즈니스 를 하는 또 다른 기본적인 장입니다 .

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외국인이 사업을하기 위해서만 온다면, 중국인은 마치 다른 사업가들의 대표단처럼 그들에게 봉사하는 데 어려움을 겪지 않을 것입니다. 그룹에 가입해야합니다. 절대 혼자가 아닙니다. 제품을 보여 주거나 고객 데이터를 제공 할 수있는 신뢰성을 제공하기 때문입니다.

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사업 약속을 잡을 때 같은 (날짜와 시간)의 모든 데이터를 올바르게 기록하십시오. 약속 취소 또는 시간 엄수의 결핍은 귀하를 기다리는 사람 또는 사람에게 불이익을줍니다. 중국에서의 관계를 시작하려면 매우 지켜야합니다. 이 경우 항상 그렇듯이, 약간의 늦은 시각보다 조금 더 일찍 도착하는 것이 더 좋습니다.

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인터뷰와 회의를 주선하는 가장 좋은 날짜는 4 월에서 6 월까지이고 9 월부터 10 월까지입니다. 방문 및 약속을 예약 할 때 일반적으로 서양 달력과 일치하지 않는 중국 달력 당사자를 고려하십시오. 가장 중요한 날짜 중 하나는 5 월 1 일이며, 기업 및 비즈니스는 1 주일 동안 폐쇄 될 수 있습니다. 파티의 공식 발표가 당국에 달려 있기 때문에 날짜가 항상 같지는 않습니다.

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보통 근무 시간은 오전 8 시부 터 오후 5 시까 지 월요일부터 토요일까지입니다. 그러나 대도시에서는 습관의 서구화가 월요일부터 금요일까지 근무 시간으로 이어졌습니다.

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대사관 : Eugenio Bregolat Obiols 사무국 : 스페인 대사관. 중국 대사관에서 중국에서 사업 할 수 있도록 도와드립니다. 조양 Qu. Sanlitun Lu, 9.- 100600 Beijing (Beijing) 전신 방향 : EMBASPAIN PEKING.E-mail :