더 많은 고객을 확보하는 방법

좋은 준비와 프리젠 테이션을 통해 새로운 고객 을 확보 할 수 있습니다. 프레젠테이션이 가장 힘든 부분 일 수 있지만, 준비가 부족한 경우 판매 계획을 처음부터 내릴 기회가 없을 수도 있습니다. 준비는 잠재적 인 비즈니스 파트너의 요구에 맞는 판매 계획 을 수립하는 데 도움이되는 조사 및 실사가 필요합니다.

따라야 할 단계 :

1

귀 지역의 회사 목록과 귀사와 비즈니스를 통해 이익을 얻을 것이라고 생각하는 회사 목록을 작성하십시오. 이들은 당신이 항상 사업하기를 원했던 회사이거나 네트워킹 행사에서 귀하의 대표자 모임 만이 친숙한 회사 일 수 있습니다. 잠재적 인 기업 목록을 데이터베이스에 기록하십시오. 이 데이터베이스를 사용하여 정보를 저장하고 잠재적 인 비즈니스 관계에 대한 정보에 액세스합니다.

2

각 회사 의 역사와 내부 활동 에 대한 조사를 수행하십시오. 여기에는 회사의 웹 사이트에서 정보를 얻거나 특정 비즈니스 경향이나 회사의 리더십 방향을 나타내는 뉴스 출판물의 기사를 얻는 것이 포함될 수 있습니다. 형사상의 과실 및 사기에 관한 회사의 비즈니스 위반, 벌금 및 절차에 관한 법률 기록을 조사하십시오.

3

회사가 전문화 한 상용 제품 및 서비스 의 유형을 기록하십시오. 비즈니스 관계가있는 경우 회사가 조정하는 방법을 분석 할 수 있습니다. 마케팅 회사의 전략과 마케팅 목표로 삼고있는 고객 유형을 확인하십시오 .

4

회사 의 의사 결정에 주도적 인 역할을 담당하는 임원과 연락하십시오. 이 사람은 의사 소통을해야하는 적절한 사람들에게 지시 할 수 있기 때문에 회사의 법률 고문 자격을 얻는 것이 바람직합니다. 그들과 그들과의 회의를 주선하고 회사와 잠재적 인 비즈니스 관계의 수립을 논의하기를 원한다는 것을 그들에게 알리십시오.

5

동료들과 발표 할 준비를하십시오. 스키마를 만들고 프레젠테이션의 섹션을 제시 할 사람을 결정하십시오. 방금 발표자 인 경우 회의에 참석하는 데 필요한 모든 정보가 준비되어 있는지 확인하십시오. 동료들 앞에서 프레젠테이션을 연습하여 의견을 받고 개선 할 수 있습니다.

6

회사 의 임원들 과 만나서 그들과 사업 을 할 제안을하십시오 . 브로셔, 카탈로그 및 작업 샘플을 포함하여 귀사에 대한 정보를 제공하십시오. 그러나 무엇보다 비즈니스 제안 및 발표를 뒷받침하는 문서를 제공하십시오. 시각 보조기구는 회사 헤드에 명확하고 간결한 포인트를 제공하여 회사가 보유하고자하는 비즈니스 회사의 유형을 정확히 알 수 있도록하는 열쇠 입니다. 따라서 더 많은 고객을 확보 할 수 있습니다.