상업적 연구 기술은 무엇인가?
마케팅 에서는 시장과 소비자의 행동을 파악하는 것이 중요합니다. 따라서 상업적 조사 가 일반적으로 수행되어 우리의 운영에 대한 결론을 이끌어 낼 수 있습니다. 그러나 이러한 조사는 모두 같은 방식으로 설계된 것은 아니지만 서로 다른 기법을 따를 수 있습니다. .com의이 기사에서 우리는 상업적 조사의 기법을 설명 할 것 입니다.
사진 출처 : lagosconsultores.com
탐색 적 연구
탐색 적 연구는 앞서 특정 된 관련 변수에 따라 특정 문제 또는 질문을 정확한 방법으로 식별하려고 시도합니다. 즉, 예를 들어 제품에 대한 수요 부족을 조사하고자하는 경우 해당 상황을 초래할 수있는 제품을 둘러싸고있는 변수를 파악해야합니다.
예비 연구는 대개 유사 사례 및 상황에 대한 기존 연구를 기반으로 수행되며, 이를 통해 우리는 첫 번째 맥락에서 우리 자신을 위치시킬 수 있습니다.
이러한 연구의 일반적 특성을 감안할 때 일반적으로 닫힌 결론에 도달하지는 않지만 오히려 문제의 특성 을 파악하고 문제를 해결할 수있는 프레임 워크를 작성한 다음 해결 방법을 정의합니다.
기술 연구
설명 연구 는 특정 현상이 어떻게 작용 하는지를 분석하고 이해하며 알려주는 것을 목표로합니다. 예를 들어, 소비자가 월요일 아침 대신 토요일 오후에 쇼핑을 즐기는 이유 를 설명하고자합니다. 그들은 결과에 따라 특정 또는 불확실한 것으로 지정된 초기 가설 을 세우는 것을 기본 으로합니다.
이 유형의 연구는 이전 형식의 연구 보다 훨씬 더 깊고 동시에 더 공식적입니다. 또한 두 가지 범주로 나뉩니다.
- 횡단 (transversal) : 그 현상의 상황과 그 원인을 그 특정 시간에 그 진화를 고려하지 않고 설명합니다.
- 종적 : 그것은 주어진 기간 동안 그 현상이 어떻게 행동했는지에 대한 역사 또는 진화를 기술하려고 시도한다.
실험적 연구
실험적 연구 는 영향을 미치는 변수 중 하나 또는 여러 개를 의도적으로 수정하기 전에 특정 컨트롤 그룹간에 발생하는 반응 을 조사하려고합니다. 예를 들어 판매 시점에 머천다이징 활동이 존재하는 것에 대한 고객의 반응이있을 수 있습니다.
얻은 결과는 연구자가 도입 한 특성에 의존 할뿐만 아니라 고려해야 할 다른 요소가 있음을 명심해야합니다.
일반적으로 대조군이 선택되는 기준에 따라 두 가지 유형이있을 수 있습니다.
- 자연 : 공통점이없는 개인의 그룹이 완전히 무작위로 선택됩니다.
- 통제 됨 : 연구에 관심있는 공통적 인 특성을 가진 개인의 그룹이 양심적 인 방식으로 선택됩니다.
