판매 종료 방법

판매 세계는 잔인하고 잔인 할 수 있습니다. 영업 사원은 더 많은 매출을 확보하기 위해 이것을 알고 있어야하며 반대 의견을 극복하고 긍정적 인 방식으로 고객을 설득하며 제품의 이점을 전달하거나 서비스를보다 효과적으로 이 기사에서는 판매 를 종료하고 잠재 고객을 보유 할 수 있으므로 전문 직업에서 더 큰 성공을 누릴 수있는 일련의 유용한 정보를 제공합니다.

자신감 확보

처음으로 고객과 관계를 맺지 않고 판매 를 종료 하려는 시도는 누군가가 자신의 이름을 모른 채 결혼을 요구하는 것과 같습니다. 당신은 기꺼이 시간을내어 고객과 좋은 관계 를 구축 해야합니다. 이것은 기억에서 당신의 이름 및 성을 아는 것을 포함하고, 당신의 취미, 당신의 배우자 또는 아이들의 이름, 등등 당신의 개인적인 생활에 관하여 조금 알아내는 것을 포함합니다. 이와 같은 작은 제스처는 고객과 신뢰 관계를 구축하는 능력을 실제로 변화시킬 수 있습니다.

신뢰에 대해서 말하자면, 고객은 자신의 배경이나 의도에 대해 거의 또는 전혀 알지 못하기 때문에 신뢰할 수있는 사람이라는 것을 알아야합니다. 따라서이를 증명하는 가장 좋은 방법은 자신의 행동을 통해서입니다. 신뢰를 쌓는 행동 중 일부는 회의를 포함하고 늦지 않으므로 문제를 해결하고, 계속해서 약속하고, 물론 당신의 말을 지키기 위해 적시에 전화를 돌려줍니다.

고객과의 약속을 유지하면 결국 모든 분야의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

이의 제기 및 의문

귀하의 의뢰인이 상상할 수있는 모든 가능한 반대 의견 을 리허설하고 그러한 이의에 대한 완벽하고 확실한 답변을 개발하십시오. 귀하의 의뢰인이 귀하의 의심을 잘 처리 할 준비가되어 있음을 귀하의 고객이인지하는 것이 중요합니다.

많은 경우에 고객의 이의 제기는 절대적인 "아니오"가 아니며 간단히 대답 할 수없는 질문이지만 고객은 대답이 있기를 바라고 있습니다.

고객에게 충실하십시오.

귀하의 고객은 귀하가 항상 일치 된 방식으로 행동하고 최선의 이익을 위해 완벽하게 지향된다는 것을 알아야합니다. 고객이 조작하거나 속임수를 쓰는 것을 감지하면 의심의 여지없이 비즈니스를 잃게됩니다.

고객에 대한 충성도를 보여 주면 특정 판매를 마감하는 것보다 훨씬 많은 것을 기꺼이 할 수 있다고 확신합니다. 다음 기사에서는 더 많은 고객을 확보하기위한 팁을 볼 수 있습니다.

자기 제어

좋은 확신과 일을 천천히하고 좋은 편지를 써서 열심히하고 절망하는 것보다 더 많은 매출을 올리기 때문에, 판매 를 닫기에는 너무 공격적이거나 불안해하는 것이 장기적으로 실제로 비쌀 수 있습니다.

빨리 팔아야한다는 충고가 당신의 행동에 너무 많은주의를 기울이지 않게하고 결과적으로 잠재 고객을 잃게된다는 것을 기억하십시오.

판매 종료

고객이 당신을 사기로 결심했다면, 아무 말도하지 않는 것이 가장 좋습니다. 그들은 결정을 내 렸습니다. 당신이 할 수있는 최선의 일은 순조로운 행동, 빨리 끝내며 더 많은 것을 이야기하지 않고 100 % 를 지원 하는 것입니다.하지만 결코 고맙지는 않습니다. 사실, 판매자가 처음에는 고객으로부터 "예"를 받지만 그 다음에는 단어에 집중하여 판매를 잃는 사례가 수천 가지입니다.